特許売買プラットフォームで注目されるポイント

株式会社IPリッチのライセンス担当です。

この記事では、特許売買プラットフォームで注目を集める方法として、他社から魅力的に映る特許出品のコツを経営者や起業家の皆様にお伝えします。特許は取得しただけでは宝の持ち腐れになりがちですが、上手に出品すれば眠っている知的財産を収益源に変えることができます。本稿を通じて、知財の収益化に役立つ具体的ポイントを学んでいただければ幸いです。

特許売買プラットフォームと知財収益化の重要性

自社で保有する特許の多くが使われないまま放置され、維持費だけがかかっているケースは少なくありません。実際、日本企業が保有する特許の約7割近くは未活用だという調査結果があります【1】。また米国の統計では取得した特許の約97%は投資コストを回収できていないとも報告されています【1】。裏を返せば、積極的に収益を生んでいる特許はごく一部に過ぎないのが現状です。このような状況から、近年は特許を自社で抱え込むのではなく外部に活用してもらい、収入を得る「知財の収益化」戦略が注目されています。

こうした流れを受け、特許売買プラットフォームの活用が重要になっています。特許の売却やライセンス先を探すマッチングサイトを利用すれば、これまで時間や手間のかかった特許取引が格段に効率化します。例えば日本でも最近、特許の売買・ライセンスに特化した新しいプラットフォームがローンチされており、使わない特許を売却して資金化したり他社技術を購入したりといった市場が活性化し始めています【2】。特許庁やINPIT（工業所有権情報・研修館）も「開放特許情報データベース（J-PlatPat）」を運営し、企業が公開特許を検索してライセンス活用できる場を提供しています。このように官民で知財の有効活用を促す環境が整いつつあり、特許売買プラットフォームは眠れる知財を収益源に変えるうえで欠かせない存在となっています。

注目される特許出品の特徴

では、特許売買プラットフォーム上で注目を集める特許とはどのようなものでしょうか。高い関心を集める特許にはいくつか共通点があります。

まず技術的な革新性や独自性が高い特許は、市場で新たな基準を作る可能性があり多くの企業から興味を持たれます【3】。また、応用範囲が広く市場規模の大きい分野の特許ほど価値が高く評価されます【3】。一つの業界に留まらず複数の業種・製品に展開できる技術であれば、その特許を必要とする企業も多くなるためです。さらに競争上の優位性をもたらす特許、すなわち「その特許を持っていると市場で独占的なポジションを築ける」ような特許も高値で取引される傾向があります【3】。

特に注目すべきポイントは、「現在進行形で他社に侵害されている特許ほど価値が高い」という視点です【4】。一見逆説的ですが、他社が無断で使っている（＝侵害している）ということは、その技術に市場ニーズがあり有用である何よりの証拠です【4】。実際、すでに市場に類似製品が出回っているような特許や、今後侵害される可能性が高い特許は買い手から見ても魅力的で、その分高額になりやすいとされています【3】。権利を行使すれば差止めやライセンス料収入、損害賠償といったリターンを得られる可能性も生まれるためです。逆に言えば、「誰にも使われていない特許」や市場が縮小傾向にあるニッチな特許は買い手を見つけにくいのが現実です【4】【5】。自社でしか使っていない技術の特許を売ろうとしても、他社にとって魅力が乏しく関心を集めにくいでしょう。特許の価値評価においては「その特許がカバーする製品分野の市場規模や成長性」が重要な要素となると言われるゆえんです【4】。

さらに特許の権利範囲や強度も注目度を左右します。買い手からすれば、特許クレーム（権利範囲）が市場の重要な部分をしっかりカバーしており、他社が設計変更で簡単に回避できない強力な特許に魅力を感じます【3】。また権利期間が十分残っていることも重要です。例えば有望な特許でも残存期間がごくわずかでは投資回収が難しいため、残り期間の長い特許の方が関心を持たれます。同様に、その特許がどの国で権利化されているかもポイントです。一般に市場規模の大きい米国や欧州で登録された特許は評価が高く、逆に日本国内だけの権利だと国際展開する企業にはやや魅力が下がる傾向があります【3】。複数の関連特許を束ねたポートフォリオであれば、個別の特許単体よりも高い価値を認められる場合もあります【3】。

以上をまとめると、多くの企業が必要としている技術で広い市場に関わる特許、そして現在進行形で活用（侵害）されている強力な特許がプラットフォーム上でもひときわ注目を集めると言えます。では次に、そうした魅力を効果的に伝える特許出品ページの作り方を具体的に見ていきましょう。

特許売買プラットフォームで魅力的な出品を行うポイント

特許売買プラットフォーム上で効果的にアピールするには、出品情報の書き方にも工夫が必要です。以下に、魅力的な特許出品を作るための具体的ポイントを挙げます。

• 特許の概要を簡潔かつ明瞭に伝える: 専門用語ばかり並べるのではなく、「どんな課題を解決する技術か」「どのようなメリットがある発明か」を一目で理解できるように説明しましょう。出品タイトルや冒頭の説明文には、発明のキーポイントや新規性を端的に盛り込みます。専門家でなくとも概要を掴める平易な表現を心がけることで、より多くの閲覧者の関心を引きつけることができます。
• 市場ニーズや実用可能性を示す: 特許の技術がどのような市場・業界で活用できるか、ビジネス上どんな価値を生むかを具体的に記載しましょう。可能であれば市場規模や成長トレンド、関連する製品動向などのデータを織り交ぜると説得力が増します。例えば「この発明を用いることで製造コストが○％削減できる」「現在急成長中の○○市場で応用可能」等、発明の商業的インパクトを裏付ける情報や具体例を挙げると、ライセンシー候補にとって魅力的に映ります【3】。こうした客観的なデータや事例は、特許の価値を買い手に納得してもらう助けになります。
• 技術の優位性・独自性をアピール: 出品説明では、特許技術の優れた点や独自の強みを強調しましょう。他の技術では代替が難しい点や、特許ならではの効果を具体的に示すと効果的です。「この特許技術によって〇〇が可能になる」「従来技術に比べて△△が大幅に向上する」といった形で、特許のもたらすメリットを明示してください。買い手企業はその特許を取得することで得られる競争優位を知りたいので、そこを的確に伝えることが重要です。
• 証拠や実績があれば積極的に掲載: 技術の実証データや試作品の写真、特許が使われている製品例など、特許の価値を裏付ける材料があれば出品ページに載せましょう。例えば発明品の性能試験結果やプロトタイプの画像、特許技術が関連する市場レポートの抜粋などです。視覚的な資料や具体的な数字があると閲覧者の理解が深まり、信頼感も高まります。実際、特許を売却する際にはその特許が製品でどう使われるかを示す説得力のある資料を用意することが有効だとされています【3】。こうした補足情報を充実させることで、出品特許への関心と評価を高めることができるでしょう。
• 侵害の可能性・他社利用の事例を示す: 特許の分野で既に類似の製品やサービスが市場に存在している場合は、それも重要なアピールポイントです。例えば「この特許技術と同様の機能を持つ製品が現在市場に出回っている」など、事実上の利用例（潜在的な侵害状況）を示すことで、特許の需要の高さを伝えられます【4】。ただし具体的な社名や商品名を出す際は注意も必要です。公開情報の範囲で「某社の〇〇という製品で本技術に相当する機能が実装されています」のように触れる程度でも、買い手には「この特許を取得すればその製品に対して権利行使できる可能性がある」と理解してもらえます。現在進行形で他社が使いたがっている技術であることをアピールできれば、特許の市場価値は大きく高まります【4】。
• 特許の権利情報を明示する: 出品時には特許番号や出願/登録日、権利の残存期間、登録国など基本的な権利情報も忘れずに記載しましょう。これらは買い手がまず確認する重要項目です。権利が存続している国（日本以外に米国や欧州などがあれば尚良い）、保護期間がいつまでか、年金（維持年費）の納付状況など、可能な範囲で開示すると出品の信頼性が上がります。例えば「特許第○○号（日本・米国登録済み、存続期間2035年まで）」のように書いておくと、閲覧者は安心して検討できます。また既にライセンス供与している相手がいる場合や他社と共有している権利など、取引条件に影響しうる事項もあれば事前に記載しておく方が親切です。後から交渉段階で判明するとトラブルになりかねませんので、開示できる範囲で透明性を持たせましょう。
• 適切な価格設定と柔軟な取引条件: 出品時に希望売却額やライセンス料の目安を設定できる場合は、相場感に合った現実的な価格を提示することが大切です。あまりに高額すぎると初めから候補から外されてしまい、安すぎると特許の価値に疑問を持たれかねません。迷う場合は「応相談」「要交渉」としておき、まずは問い合わせや提案を受け付ける形でも構いません。また取引形態に柔軟性を持たせることも注目度アップにつながります。たとえば「独占的ライセンスも可」「複数社への非独占ライセンス提供可」「事業譲渡も含め応相談」など、売却だけにこだわらずライセンス供与や共同開発など相手のニーズに合わせた選択肢を示すと、交渉の幅が広がります。買い手側の事情に合わせた柔軟な提案ができる出品は、より多くの問い合わせを呼ぶでしょう。
• 検索キーワードやタグの最適化: プラットフォーム内での検索性を高める工夫も重要です。技術分野に対応したカテゴリやタグ、キーワードを正しく設定し、可能な限り網羅しましょう。買い手は興味のある技術キーワードで検索するため、その特許に関連する用途や技術用語（例：「AI」「バッテリー」「IoT」「医療機器」など）は漏れなく入れておきます。発明の専門的な分類（IPC分類等）が入力できる場合も正確に設定しましょう。せっかく優れた特許でも、検索にヒットしなければ見つけてもらえません。逆にキーワード最適化された出品はプラットフォーム上で目に留まりやすく、結果的に注目度と問い合わせ件数の向上につながります。
• 迅速かつ誠実な対応: 出品後に寄せられる質問や提案には、できるだけ迅速で丁寧に回答するようにしましょう。興味を持った買い手とのコミュニケーションがスムーズだと、相手の購買意欲も高まり成約の可能性が上がります。回答を怠ったり対応が遅かったりすると、折角のビジネスチャンスを逃してしまうかもしれません。プラットフォーム上でのメッセージ対応や必要書類の提示など、誠実で積極的な姿勢を示すことも信頼構築の一環です。また詳細な技術情報の開示が必要な場合には、NDA（秘密保持契約）を結んだ上で追加資料を提供するなど柔軟に対応しましょう。こうした姿勢が評価されれば、交渉を円滑に進められるだけでなくプラットフォーム内での評判向上にもつながります。

以上のようなポイントを押さえて特許を出品すれば、閲覧者にとって分かりやすく魅力的な情報提供となり、結果として「ぜひこの特許を手に入れたい」と思わせる効果が高まります。実際に特許売却の専門家も、単に特許の権利を提示するだけでなくその特許が製品にどう使われ得るかを示すマーケティングが重要だと指摘しています【3】。特許そのものの良さに加え、その魅力を適切に演出することで、知財の眠れる価値を最大限に引き出しましょう。

特許売買で知財の収益化を実現するために

特許売買プラットフォームを活用すれば、これまで社内で埋もれていた特許にも新たな役割を持たせることができます。魅力的な出品によって特許が他社の目に留まれば、ライセンス契約や売却による臨時収入、あるいは共同開発の話につながるかもしれません。自社にとって不要な特許が、他社にとっては喉から手が出るほど欲しい技術ということも十分あり得ます。まさに「知的財産を収益源に変える」チャンスがそこに眠っているのです。

特許出品は一度きりの作業ではなく、状況に応じて内容をアップデートしたり、反応を見ながら改善を図ることも大切です。問い合わせが来ない場合は説明のどこかに不足や誤解がないか見直し、需要のありそうな関連業界の情報を追加するなど工夫してみましょう。知財の価値は市場や技術トレンドによっても変動しますので、常にアンテナを張って出品内容をブラッシュアップしていく姿勢が望まれます。

最後になりますが、自社で持て余している特許がある方は、ぜひ「PatentRevenue」（https://patent-revenue.iprich.jp）に特許を無料登録してみてください。専門家のサポートのもとで最適なマッチングを図り、御社の眠れる知財を収益化する第一歩を踏み出してみましょう。

（この記事はAIを用いて作成しています。）

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参考文献

1. 内田 誠「スタートアップの知財戦略（特許出願）」Business & Law（2021年10月5日）
   https://businessandlaw.jp/articles/a20211005-1/
2. PlusVision「特許の売買による知財戦略」（2024年9月13日）
   https://vision00.jp/column/9470/
3. P. J. Parker & Co.「特許売却の基本プロセスや手数料・費用などは？」（ウェブサイト「Insights」より）
   https://pjparker.com/ja/特許売却の基本プロセスや手数料費用などは/
4. 日本弁理士会東海会 吉安裕史「特許権の価値」
   https://www.jpaa-tokai.jp/media/detail_1212.html
5. 株式会社ロジック・マイスター「【特許マネタイズ】高く売れる特許、売れない特許の違いとは？」（2024年8月30日）
   https://logic-meister.com/pages/62/