特許のライセンシングと売却：収益最大化に向けた比較

2025年6月17日2025年7月6日

株式会社IPリッチのライセンス担当です。

本記事では、事業者が特許を収益化する2つの戦略「ライセンシング（特許実施許諾）」と「売却（譲渡）」を比較し、それぞれのメリット・注意点や収益最大化のポイントを解説します。自社の知的財産を有効活用し、眠れる特許資産から新たな収益源を生み出すための戦略立案にお役立てください。

特許ライセンシング戦略のメリットと注意点

ライセンシングとは何か： 特許ライセンシング戦略とは、自社が保有する特許権を他社にライセンス供与（実施許諾）し、ロイヤリティ収入など継続的な対価を得るビジネスモデルです【11】。特許の所有権は維持したまま、第三者（ライセンシー）に発明を使用する権利を与える契約を結びます。自社単独では活用しきれない技術を他社が製品やサービスに活かすことで、新たな市場機会を創出しつつ収益を得られる点が特徴です。

メリット:

継続的なライセンス収入: 他社に特許技術の実施を許諾し、その売上や使用量に応じたロイヤリティを受け取ることで、定期的な収入源を確保できます【19】。自社で製品化しなくても、複数企業から長期にわたり安定した収益を得ることが可能です。
技術の普及と影響力向上: 特許をライセンス提供すれば、自社技術がさまざまな企業の製品に組み込まれ、市場に広範に普及します【19】。技術の普及は自社の技術的影響力やブランド価値を高め、ひいては次なる発明やビジネスチャンスにつながる可能性があります【19】。
市場シェア拡大: 複数の企業が自社の特許技術を使った製品を展開すれば、自社だけでは届かなかった市場セグメントにも技術が浸透し、結果的に当該分野全体での市場シェア拡大が期待できます【19】。技術分野の事実上の標準になることで、自社にも長期的な恩恵があります。

注意点:

契約相手の選定と交渉: 適切なライセンシーを見つけて契約条件をまとめるには時間と専門知識が必要です。相手がライセンスに消極的な場合、侵害を立証して法的措置も辞さない強い交渉姿勢が求められるケースもあります【31】。信頼できる相手と契約しないと十分な収益が得られないばかりか、技術漏えいのリスクも高まります【11】。
契約条件と収益上限: ライセンス契約の条件設定次第では、将来得られる収益が制限される可能性があります【31】。例えば、独占的ライセンスを付与すれば自社もその特許を自由に使えなくなるため慎重な判断が必要です。また契約締結後も、ライセンシーから正しくロイヤルティが支払われているか監督し、必要に応じて契約内容を見直す管理体制が求められます【11】。

特許売却戦略のメリットと注意点

売却とは何か： 特許売却戦略とは、特許権そのものを第三者に譲渡（売却）し、一時金の収入を得るビジネスモデルです【31】。特許権を買い手に完全移転することで、以後その特許に関する権利や管理義務から離れることができます。自社で活用しない特許を現金化する方法として、近年注目される知財マネタイズ手法の一つです。

メリット:

まとまった資金の獲得: 特許売却により、ライセンス料を細かく積み上げる代わりに即時に大きな資金を得られます【19】。得た売却益は新規事業や研究開発への投資、財務健全化など自由に活用可能です【19】。また、特許年金など維持費用の負担も買い手に移るため、将来のコスト削減にもつながります【13】。
製品化リスクの回避: 自社でその特許技術を製品化・事業化する資金やノウハウが不足している場合、適切な企業に特許を譲渡することで自社で製品開発を行うリスクや負担を避けつつ収益化できます【19】。自社では事業化が難しい技術でも、他社で活用してもらう方が有効な場合があります。
遊休資産の有効活用: 社内で眠っている特許を売却すれば、その技術が他社で製品やサービスに活かされる機会が生まれます【19】。ただ保有しているだけでは社会に貢献しない発明も、売却を通じて世の中に広く普及すれば、発明者や元の権利者にとっても技術が役立った満足感を得られるでしょう【19】。

注意点:

将来価値と価格評価: 一度売却すると特許から生じる将来的な利益はすべて買い手のものになります。将来その市場が大きく成長した場合でも追加のリターンは得られないため、適正な売却額の設定が極めて重要です【31】。特許の独自性や市場規模、残存期間などを踏まえた価値評価が必要であり、専門家に査定や仲介を依頼することも検討すべきでしょう【13】。
競合流出のリスク: 売却した特許が思わぬ形で自社の競争上の不利につながる可能性にも注意が必要です。実際に、日本企業が手放した特許技術が海外競合の主力製品に転用され、自社の競争力低下を招いた例も報告されています【31】。戦略的でない安易な売却は避け、自社が撤退済みの非中核分野の特許に限定するなど慎重に判断しましょう。
契約・法律面の留意: 特許譲渡契約では名義変更手続きや表明保証条項など、法的に詰めておくべき事項があります【13】。特に共同出願した特許やクロスライセンス契約が絡む特許を売却する際は、事前に関係者の同意取得が必要です。これらの手続きを疎かにすると、取引後の紛争リスクにつながるため注意してください。

収益最大化に向けた戦略選択のポイント

事業戦略に応じた使い分け: 特許の収益化を最大化するには、自社の事業戦略や資金ニーズに沿ってライセンシングと売却を適切に使い分けることが重要です。例えば、早期に資金を調達して次のプロジェクトに投資したい場合や、当該事業から撤退して知財も手放したい場合は売却が有力な選択肢となります。一方、継続的な収益基盤を構築したい場合や、自社で使わない技術を将来のために温存しつつ他社にも活用したい場合にはライセンシングが適しています【15】。特許を自社独占にするか他社展開するかの判断は、経営ビジョン（短期の資金確保か長期の成長か）によって左右されます。

特許の性質・状況の見極め: また、特許ごとに最適な戦略は異なります【15】。技術分野が広く複数産業で活用できる特許や、市場規模が大きい汎用技術の特許はライセンスに向いており、複数の企業と契約することで総収入を最大化できるでしょう。一方、特定製品や特定企業でしか価値を発揮しにくい特許は、買い手にとって独占取得する意義が大きいため、高値での売却が適している場合もあります【15】。特許が現在進行形で他社に侵害されている場合は、その特許技術に確かな市場価値があることを意味します。事実、特許投資ファンドなどの業界では「侵害されている特許こそ価値が高い」と認識されています【30】。もし自社の特許が他社に無断利用されているなら、ライセンス交渉や法的措置による権利行使（自社での訴訟が難しければ訴訟専門企業への売却も含む）によって大きな収益を得られる可能性があります。

ポートフォリオ全体で検討: 特許戦略は自社の知的財産ポートフォリオ全体で考えることも重要です。自社の中核事業を支える重要特許は競争力維持のため自社で独占活用しつつ、周辺技術や未活用の特許は他社にライセンスしてロイヤルティ収入を得る、あるいは思い切って売却して資金化するといった判断も有効です【29】。特許権は取得から20年程度で権利満了となるため、眠らせたまま期限切れになる前に他社に活用してもらう方が有意義です【29】。定期的に自社保有特許を見直し、どの特許を自社内で保持しどの特許を外部活用するか方針を立てることで、知財の収益創出を最大化できます。

専門プラットフォームの活用: 最近では、特許の売買やライセンス契約を仲介する専門プラットフォームも登場し、特許の取引機会を飛躍的に拡大できます【29】。こうしたサービスを利用すれば、自社だけでは出会えなかったライセンシー候補や買い手企業とマッチングでき、契約交渉や手続き面でも支援を受けられます【29】。特にネットワーク資源の限られる中小企業にとって、大企業並みの相手探しが可能になるメリットは大きいでしょう。

まとめ

以上、特許ライセンシングと売却の特徴を比較してきました。それぞれ一長一短がありますが、自社の経営状況や特許の特性に応じて使い分けることで、知的財産を最大限に収益化する道が開けます。ぜひ自社の知財戦略の中でライセンス提供と売却を適切に組み合わせ、「眠れる特許」を「稼ぐ特許」へと転換していきましょう。

最後にご案内ですが、特許の売却やライセンス先をお探しなら、弊社が運営する特許売買・ライセンスプラットフォーム「PatentRevenue（パテントレベニュー）」への無料登録をご検討ください（https://patent-revenue.iprich.jp）。「PatentRevenue」では、自社で活用しきれていない特許を登録するだけで、買いたい企業・使いたい企業とのマッチング機会を創出できます。専門家チームのサポートのもと、安全かつ効率的に特許取引を進められますので、ぜひ自社の特許資産を有効活用し、知財の収益化につなげてください。

（この記事はAIを用いて作成しています。）

参考文献

特許マーケットの現状と収益化ビジネスモデルの展望（PatentRevenue, 2025年） – https://patent-revenue.iprich.jp/専門家向け/1429/
特許の売買による知財戦略（PlusVisionコラム, 2024年9月13日） – https://vision00.jp/column/9470/
経営者が押さえておきたい特許の基礎：特許権の売買とライセンス（PatentRevenue, 2025年） – https://patent-revenue.iprich.jp/一般向け/918/
米国における知財の活用状況に関する調査報告書（JETROニューヨーク事務所, 2025年） – https://www.jetro.go.jp/ext_images/_Ipnews/us/2025/202503.pdf
IP Licensing vs Selling: Which Strategy Builds Long-Term Value?（PatentPC, 2023年） – https://patentpc.com/blog/ip-licensing-vs-selling-which-strategy-builds-long-term-value